因为小型工程机械是工程机械、农用机械和修建机械三个机械子行业的交汇点，产物运用面和顺应面十分广，制造商和经销商也一样来自三个子行业，原本有各自熟习的渠道，当时却出产和发卖一样的产物，招致企业在产物的发卖渠道树立方面面对重大应战。那时，小型工程机械的首要发卖渠道是农机渠道，启事有两个：一是发卖对象绝大大都是农人，农人最熟习的置办方法就是经由农机渠道；二是小型工程机械制造商大都是农机企业身世，多年来与农机经销商协作，彼此之间非常熟习。比拟之下，工程机械渠道和修建机械渠道则属于增补性质的发卖渠道，关于添加产物包庇率有协助，但很难取得称心的销量，由于二者均缺乏足够的用户成本和网点成本，运营理念也不尽一样。因而，小型工程机械制造商在进行渠道树立时，首选农机渠道。农机渠道的网点最接近村庄用户，不只可以就近供应产物，还可以就近供应效能；何况小型工程机械的良多部件与迁延机、小货车通用，农机网点在配件贮藏方面更具优势。
在欧美兴隆国度，小型工程机械运用最普及的是市政维护，属于维护设备的局限。在中国，小型工程机械也睁开多年，但全体速度迟缓，首假如绝大大首都会还处于树立阶段，对小型设备的需求有限。
对小型工程机械而言，分销方法首假如独家分销和多家分销两种。因为这类产物在发卖方面既稀有量上的目的要求，又有接近用户的要求，所以专家建议浅显企业选择小区域独家分销方法，根本上是以县为单元划分区域，在每个县设立一名经销商，尤其在乡镇树立二级分销网点。何等做就增添分销层级，有助于进步利润程度，也就能进步经销商的积极性。
小型工程机械在村庄市场的迅猛睁开给一切工程机械出产企业都带来了可贵的时机，而呈现营销坚苦恰是人们对村庄市场和村庄用户的不熟习组成的。据查询，大都小型机械企业曾经习气于将售后效能外包给经销商，接纳直接在货款中扣除效能费或阶段性结算效能费的方法。除此之外，企业对经销商的支撑首假如免费供应三包配件，而对经销商的效能治理很少。因而，深化村庄市场查询村庄用户需求，就成了每一个小型工程机械出产企业的必修课，刻不容缓。
打出重价值、外观、工艺质量的“组合拳”
那时，有不少小型工程机械制磨粉机造商无论是身手、出产才干照样市场营销才干，均比拟弱，除了价值竞争，很难展开其他办法的竞争；并且，价值竞争是这些企业最随意做到也最随意奏效的伎俩。其他，村庄用户习气在置办本钱上能省则省，对产物的要求十分低，能运用就可以；加上产物身手含量较低，维修人员、配件和维修身手比拟随意从社会上获取等启事，客观情况也促使企业参加低价值竞争。
低价值竞争，可以有用袭击竞争敌手，进步本人产物的市场据有率。但假定企业缺乏久远的目的计策，不会打“组合拳”，只会低价值这一招，那将是一件很风险的义务。实践上，除了价值竞争计策之外，企业还可以采用差别化竞争计策，从产物差别化和效能差别化两方面来考虑。合肥展会上，一拖和时风集团的小型装载机产物无论是外观造型照样工艺质量，都清晰区别于其他竞争敌手。
